编译:Victoria Liu  原作者:Hagen Weiss

没有人会否认2020 在历史上是特殊的一年,一场席卷全球的传染病像海啸一样猛烈冲击了全球经济,大浪拍过也有些产业逆势而上。没错,就是移动游戏产业。

根据市场研究和分析公司Newzoo提供的统计数据显示,移动游戏的年增长率为13.3%,2020年的收入将达到772亿美元。根据AppAnnie的数据,”2020年第二季度移动应用的月度使用时间同比增长40%,在2020年4月份达到月度历史最高值,超过2000亿小时”。
疫情迫使人们待在家里,移动游戏的下载量大幅增加。移动游戏属于低门槛消费,现在大多数人都有智能手机,大部分的游戏都是免费下载。
这样形势大好的局面也抓住了资本的眼光,广告商开发商都想有所收获,有些人赚的盆满钵满有些人却空手而归,不同的手游类型的变现形式有很大的不同。

休闲游戏

这类游戏深受广告商们的青睐,尤其是今年。 休闲游戏的受众广泛,他们不是有野心的游戏玩家,仅仅是为了消磨零碎的时间—乘坐交通工具,排队等待的时候来一局解解闷。越来越多的中年女性加入这个阵营,变成休闲游戏的一部分主力消费者。这类游戏下载免费,操作简单,通过社交媒体或者视频推广,就可以触发下载。中年玩家的消费力很强,因此广告商很舍得在这些游戏中砸钱宣传。

视频广告

短视频是近年来最流行的广告形式。在整个营销行业都可以观察到这一趋势,受众的注意力比以往任何时候都要短,对视觉刺激反应良好。游戏行业尤其如此。有什么比制作一个简短的片段来展示你的开发者所创造的艺术作品更好的游戏广告方式呢?使用视频广告可以让你的潜在用户了解到他们的游戏体验,这比传统的静态图片广告更有说服力。
这也意味着要注意广告出现的时间和地点,在自然休息时间投放广告比在可能是关键时刻中断游戏要好得多。
如果做得正确,游戏中的广告不会影响用户的参与度,实际上恰恰相反。事实上,根据Facebook Audience Network编写的《2020年移动游戏广告报告》,在游戏中整合应用内广告,使得超过一半(51%)的游戏玩家玩的时间更长,47%的玩家玩得更频繁。

内购付费

提供免费游戏与游戏内购买是吸引新用户的好方法,免费下载是能够吸引用户的。
如果你正在提供应用内广告,那么提供一个高级的付费版本的游戏,让你的玩家摆脱广告是一个有趣的货币化选择。特别是如果你使用的是基于订阅的模式–你可以用一个月的高级订阅免费试用来吸引你的用户,这样他们就可以尝到他们所缺少的东西。
同样,如果你的用户免费下载了你的应用,但最终喜欢上了你的游戏,并想更多地参与其中,为他们提供廉价的应用内购买,无论是配件还是虚拟货币,都会让你的游戏变现变得容易得多。

人们很有竞争力,而且比以往任何时候都更容易进入他们的银行账户,因为信用卡通常与他们的智能手机或应用商店相连;在他们积极玩游戏的时候向他们提供优惠,比试图为付费游戏获取新客户更容易销售,特别是当你是一个较小或新成立的工作室时。如果你要走付费应用路线,请确保你分析你的竞争对手在做什么,并设定一个有竞争力的价格。

参与度

比任何一种广告策略更重要的是,专注于建立参与度是关键,可以帮助你获得显著的长期利益。
疫情是人们长时间的待在家里,容易产生焦虑烦躁的情绪。让他们觉得自己是全球社区的一部分,通过在社交媒体平台和论坛上与用户积极互动来建立与受众的关系,可以转化为他们在你的应用上花费更多的时间,进而消费更多的广告并进行购买。
我们已经在之前的文章中讨论过客户体验和社区管理的重要性,我们相信这是永远不会过时的东西。

保持相关性

有一点是肯定的,未来是不确定的,游戏工作室必须保持灵活。
这意味着拥有不止一个收入来源,与受众保持联系,倾听客户的需求,以便能够为他们提供相关的广告服务,并为他们提供优质的游戏体验。尤其是考虑到大流行的经济后果,这无疑会对你的游戏玩家和他们的购买力产生很大影响。
对于手机游戏广告商来说,这可能意味着将重点从客户获取转移到客户保留–毕竟,忠诚度和客户终身价值是这个行业的游戏名称。

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